En los últimos días, uno de los grandes nombres entre los promotores privados de la ciudad ha estado promocionando sus lanzamientos con una reducción de precio del 20 por ciento. Esto se aplicaba a los que compraban unidades individuales y a los que buscaban compras al por mayor. Un descuento tan directo es relativamente raro, más aún en un momento en el que las ventas sobre plano en Dubái siguen siendo fuertes, con avances mes a mes. Incluso en las semanas pico del verano, la demanda de sobre plano se mantuvo constante. Otros promotores también tienen sus propios recortes de precios, normalmente de hasta el 10 por ciento. Con ello, intentan tranquilizar a los compradores de que obtendrán el precio «correcto» y no retrasarán la transacción. Los valores de las propiedades sobre plano han aumentado entre un 15 y un 25 por ciento desde 2020 en Dubái. «Sí, algunos promotores están ofreciendo generosos descuentos en sus últimos lanzamientos», dijo Maryam Kiyani de Homeland Real Estate. «Es más, estos descuentos han tenido un éxito rotundo, como se puede ver en las transacciones de venta. “Si bien estos descuentos todavía están limitados a ciertos desarrolladores del sector privado en Dubái, su objetivo principal es atraer a inversores a proyectos y comunidades más nuevos. Dependiendo del proyecto, la ubicación y el desarrollador, recomendamos encarecidamente a los inversores que aprovechen estas ofertas”.
EspañolAllí donde los promotores han ofrecido descuentos en los nuevos lanzamientos, han tenido un éxito rotundo. Las cifras de transacciones de venta lo demuestran – Maryam Kiyani de Homeland Real Estate ¿Seguirán más promotores con descuentos? Como afirma Maryam, todavía son unos pocos los promotores que ofrecen estas ofertas de descuento en la actualidad. Pero si el mercado comienza a estabilizarse después de 4 años récord de crecimiento, otros pueden sumarse. Ya se habla de una desaceleración de la demanda en el extremo de lujo del mercado inmobiliario de Dubai, mientras que la mayor acción de ventas se da en propiedades valoradas en el rango de 1 millón a 3 millones de dírhams. En el pasado, los promotores han recurrido a múltiples formas de impulsar las ventas, ya sea pagando las tasas de registro de la propiedad a RERA en nombre del comprador o manteniendo los cargos por servicios fijos durante los primeros 3-5 años después de la entrega. Por eso, el descuento directo sigue siendo relativamente nuevo. Estos descuentos agresivos en propiedades sobre plano en Dubai se suman a las generosas comisiones que los desarrolladores han estado repartiendo a los corredores durante los mejores 18 meses – Sameer Lakhani de Global Capital Partners ‘Limpiar el inventario’ Según Sameer Lakhani, Director General de Global Capital Partners, «Los descuentos agresivos son una forma de liquidar el inventario; esto se suma a las generosas comisiones que los desarrolladores han estado repartiendo a los corredores durante la mayor parte de un año y medio. «Sin embargo, estos incentivos a veces no terminan bien y pueden indicar una demanda menguante. Especialmente donde se ha acumulado algo de espuma en los precios de las propiedades. «Con nuevos lanzamientos sobre plano en un récord, los inversores harían bien en mirar partes del mercado inmobiliario de Dubai donde la brecha entre el valor de venta sobre plano y el de venta lista es más alta». Enfriamiento de precios Algunos analistas de la industria dicen que los descuentos vienen después de que los precios de las propiedades en Dubai experimentaran ganancias del 15-35 por ciento. Incluso en ubicaciones emergentes, los precios de lanzamiento sobre plano son dos dígitos más altos que lo que habrían sido en 2021 o 2022.
La mezcla de nacionalidades que compran en Dubai nunca deja de sorprender. Con la afluencia continua, hay pocas posibilidades de que surjan problemas de exceso de oferta en el corto o mediano plazo – Mazz Ali de Golden Wave Properties Sea cual sea el caso, es el momento de que los nuevos compradores consigan una ganga. «En ciertas áreas como JVC, Arjan o Dubai South, hay un creciente interés por parte de los inversores en comprar propiedades construidas por el sector privado», dijo Mazz Ali, gerente de ventas de Golden Wave Properties. «Los nuevos desarrolladores ingresan al mercado todo el tiempo y algunos necesitan ofrecer incentivos además de lo que ofrecen en la propiedad real. «Siempre es bueno para el inversor si hay cierta competencia de precios para que se genere una situación beneficiosa para todos».
