«Me sentí atraída por la innovación y los proyectos de startups, desempeñando papeles clave en los sistemas de apoyo a startups con sede en los EAU como el Special Olympics Innovation Challenge y el Mohammed bin Rashid Innovation Fund (MBRIF) Accelerator Program». Nacida y criada en Dubai, Hassani descubrió que le apasionaban especialmente no solo las empresas de tecnología que surgían en Oriente Medio, sino que pronto comenzó a profundizar en el diseño de programas de software para ayudar a las startups a establecer una presencia en la región. Desafíos de la adquisición de fondos para startups Cuando Hassani puso en marcha su startup tecnológica, se aseguró de que la «tasa de consumo» se mantuviera baja, principalmente porque «adquirir financiación de ‘capital de riesgo’ (VC) dentro de un sector tecnológico despiadado ha sido increíblemente exigente, especialmente para las mujeres fundadoras». Glosario: ‘Tasa de consumo’, ‘Capital de riesgo’ La tasa de consumo es el ritmo al que una nueva empresa que aún no genera ganancias consume sus reservas de efectivo. Esta tasa generalmente se calcula en términos de la cantidad de efectivo que la empresa gasta por mes.
El capital de riesgo es una forma de financiación de capital privado proporcionada por empresas o fondos a empresas emergentes, en fase inicial y emergentes, que se han considerado con un alto potencial de crecimiento o que han demostrado un alto crecimiento en términos de número de empleados, ingresos anuales, escala de operaciones, etc. Hassani añadió que sentía que había una creciente necesidad de «nivelar el campo de juego en tecnología». Por eso su empresa se creó para ayudar a los desarrolladores de software a lanzar rápidamente, reducir costes y mantener los productos a medida que se expanden, explicó. Con su sistema patentado de generación de código de inteligencia artificial (IA) para crear productos de software más rápido, la startup de Hassani ha conseguido actualmente más de 1.200 usuarios en los dos primeros años, y como resultado se han establecido más de 45 empresas en Oriente Medio. Obtuvo más de 1.200 usuarios en los dos primeros años «Desarrollar y escalar productos de software sin una inversión inicial o un presupuesto para contratar a un equipo de desarrollo requiere mucho tiempo y recursos», explicó Hassani, que se reunió con su socio comercial en una conferencia en Helsinki cuando la empresa estaba en busca de sus primeros clientes. “Al tener un equipo limitado, nos motivó encontrar una solución para acelerar nuestro tiempo de comercialización con un equipo más pequeño. Nos centramos en resolver los desafíos apremiantes de hoy para numerosas empresas de software a nivel mundial”, agregó. “Debido a nuestras limitaciones financieras, creamos un marco de generación de código de IA interno, lo que nos permitió desarrollar productos: una herramienta de red que completamos en menos de una semana. Este enfoque no solo nos ayudó a reducir los gastos, sino que también demostró la viabilidad comercial de nuestro marco de IA. «Nuestros métodos para navegar por este panorama son la resiliencia, la adaptabilidad y la comunicación continua con el cliente. Estas estrategias nos permiten pivotar de manera efectiva al identificar nuevas oportunidades de mercado». ¿Cuáles son los enfoques clave de la startup tecnológica? Actualmente, la empresa está ejecutando dos productos: primero, una aplicación de redes sociales que ayuda a los profesionales de la tecnología a encontrar, conocer y mantenerse conectados con su red sobre la marcha.
En segundo lugar, un asistente de eventos con inteligencia artificial proporciona a los asistentes al evento sugerencias personalizadas y en tiempo real sobre oportunidades de colaboración.
Las aplicaciones son gratuitas porque se centran en comercializar su marco de generación de código de IA y tienen como objetivo ayudar a las empresas de software medianas y grandes a desarrollar software de forma más rápida y eficiente. Lecciones empresariales relacionadas con el dinero aprendidas al empezar Lección n.° 1: encontrar un problema para resolver, crear un «producto mínimo viable» (MVP) para validar la idea. «Tienes que identificar un problema que valga la pena resolver y luego desarrollar un producto (un producto mínimo viable, MVP) que los clientes adoren y por el que paguen. Dadas las intensas demandas de tiempo y recursos de un fundador, es crucial involucrarse en un campo que realmente te interese», agregó Hassani. «Luego debes establecer una necesidad de mercado y un ingreso potencial antes de configurar una licencia de empresa y una cuenta bancaria comercial. La IA ha transformado muchas industrias, y estar a la vanguardia de esta transformación es emocionante y me motiva durante los inevitables momentos difíciles del viaje de una startup». Los múltiples costos que conlleva una start-up tecnológica en los EAU En junio de 2022, cuando Hassani puso en marcha la empresa, todavía estábamos decidiendo nuestro producto. “Nuestros costos iniciales incluían la tarifa de licencia de la empresa para un establecimiento de zona franca (FZE) en una zona franca de los EAU, la obtención de un dominio de sitio web y la configuración de cuentas de App Store y Google Play Store. “Para un producto de empresa a consumidor (B2C), considere los costos de marketing en redes sociales. Logramos lo suficiente para cubrir los costos de marketing mensuales de alrededor de 8.000 dirhams, la licencia anual de alrededor de 9.000 dirhams y los honorarios de los autónomos para tareas específicas o entregables que tenía más sentido subcontratar”. ¿Qué es un MVP en los negocios? Un producto mínimo viable, o MVP, es un producto con suficientes características para atraer a los primeros clientes y validar una idea de producto al principio del ciclo de desarrollo del producto. Lección n.º 2: Explore las zonas francas o los programas de subsidios para ayudar a las nuevas empresas a ahorrar y minimizar costos. «Algunos programas para startups, como el Dubai AI Campus, centrado en empresas de IA, y el Hub71 Incentive Program de Abu Dhabi para empresas tecnológicas, subvencionan los costes de instalación. Este enfoque ayuda a ahorrar dinero y te mantiene conectado con tus clientes», explicó Hassani. «Esto es crucial a medida que evoluciona la comprensión de tu empresa y de los clientes. Aunque hacíamos la mayoría de las cosas internamente, externalizar el 30 por ciento de las tareas nos parecía lógico en términos de eficiencia. Manteníamos nuestra tasa de consumo lo más baja posible y registrábamos todo en un rastreador de gastos para analizar y optimizar los costes de forma eficaz». Lección n.º 3: Participar en grupos comunitarios, contribuir a la comunidad de startups. Hassani, a quien le encanta jugar al polo y bucear en su tiempo libre, también disfruta de asesorar a fundadores primerizos y jóvenes que aspiran a convertirse en empresarios. «Asesoro sobre programas y políticas empresariales para varias organizaciones y organismos gubernamentales», añadió. «Mi participación se extiende a dar conferencias en la Universidad de Nueva York en Abu Dhabi sobre diseño de políticas y mentalidad de producto en entornos gubernamentales y a formar parte de los consejos asesores del Middlesex Innovation Hub y del EWA Accelerator. «Siempre estoy dispuesta a ayudar a hacer conexiones y apoyar a los fundadores siempre que sea posible». Lección n.° 4: tenga en cuenta los gastos recurrentes y evite las suscripciones innecesarias. Desde muy joven, Hassani aprendió sobre las tasas de interés compuestas. «Siempre he reservado algo de dinero para invertir, especialmente en sectores que me interesan, como empresas de tecnología en semiconductores, energía limpia y robótica», compartió. «Prefiero invertir en fondos cotizados en bolsa (ETF) en tecnologías emergentes. Planeo dedicarme a la inversión ángel, apoyando de forma independiente a las nuevas empresas que resuelven grandes problemas, como la generación de recursos renovables. «La diversificación es clave. Dado lo riesgosas que son las nuevas empresas tecnológicas, debe pensar más allá de simplemente usar sus ingresos o ahorros para financiar su empresa. Reservar fondos para inversiones que generen ingresos pasivos es crucial. Ya sea en bienes raíces, acciones o ganar intereses a través de bancos, estas inversiones pueden proporcionar una red de seguridad financiera. Cuando comencé a invertir, encontré herramientas como Sarwa, un asesor robótico, bastante útiles. Otra plataforma interesante es SmartCrowd, que permite inversiones inmobiliarias fraccionadas».
